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和傳統(tǒng)旅行社淡季放假的情況不同，如今，大部分旅游企業(yè)都意識(shí)到了在淡季打廣告，做營(yíng)銷(xiāo)，搶占先機(jī)的重要性。

因?yàn)榈臼怯慰偷臎Q策期，是旅游企業(yè)最好的宣傳時(shí)期。

可是在淡季怎么營(yíng)銷(xiāo)，用什么做營(yíng)銷(xiāo)才有效？這成了許多旅游企業(yè)的難點(diǎn)。

思途智旅推薦，用小程序在淡季做營(yíng)銷(xiāo)。

原因主要有3點(diǎn)：

1、 小程序背靠微信生態(tài)，最接近用戶，擁有巨大流量

2、 小程序自身優(yōu)點(diǎn)明顯，輕便快捷，無(wú)需下載，不打擾用戶，體驗(yàn)感良好

3、 小程序有直播功能，適合給用戶種草

那么，具體要怎么利用小程序做營(yíng)銷(xiāo)呢？

也簡(jiǎn)要分為3點(diǎn)闡述：

1、 分銷(xiāo)工具獲客，擴(kuò)大基本盤(pán)

需要記住，淡季不是沒(méi)有游客出行，而是咨詢多，出行少。

旅游企業(yè)要充分活用淡季的出行游客和咨詢用戶，給自己帶來(lái)更多客源。

① 多種分銷(xiāo)工具組合利用，讓游客帶來(lái)游客

拼團(tuán)購(gòu)、拼手氣紅包、幫砍、秒殺等分銷(xiāo)工具，讓游客在預(yù)定這個(gè)環(huán)節(jié)里給旅游企業(yè)帶來(lái)大量有效的注冊(cè)會(huì)員；

三級(jí)分銷(xiāo)，即游客申請(qǐng)成為分銷(xiāo)商，一旦他分銷(xiāo)成功有訂單，自己可以獲得傭金回報(bào)。給旅游企業(yè)帶來(lái)直接的成交訂單和客源。

② 收藏有禮，將咨詢用戶引導(dǎo)至小程序里

用戶前來(lái)咨詢的時(shí)候，接待員可以給用戶推薦小程序，無(wú)需下載APP或搜索旅行社官網(wǎng)，微信掃碼就可以訪問(wèn)。

再通過(guò)收藏有禮的方式，引導(dǎo)用戶收藏小程序或接受訂閱消息。

2、 直播功能給用戶種草，導(dǎo)游當(dāng)主播

春節(jié)期間火熱一時(shí)的“云旅游”相信大家應(yīng)該還有印象，而現(xiàn)在旅游直播攜程也仍在使用。我們一般的旅游企業(yè)可能無(wú)法像攜程那樣順利直播成交，但可以利用直播給用戶種草。

① 淡季時(shí)期用戶大多在上班上學(xué)，身心疲憊，渴望遠(yuǎn)方，“云旅游”直播的種草效果會(huì)非常明顯。

② 建議定期直播，養(yǎng)成用戶習(xí)慣。無(wú)需網(wǎng)紅主播，導(dǎo)游憑借豐富的旅游經(jīng)驗(yàn)、口才，和對(duì)旅游目的地的熟悉，更適合當(dāng)主播。

3、 時(shí)刻記住做品牌

直播主要宣傳的是旅游目的地，用戶可能不一定會(huì)選擇我們的旅游企業(yè)。

所以，最重要的還是品牌營(yíng)銷(xiāo)，加深客戶印象和信任度，讓他在旺季第一時(shí)間想起我們。

① 小程序名稱(chēng)、圖標(biāo)，跟旅行社/公眾號(hào)名稱(chēng)、原有網(wǎng)站LOGO一致，強(qiáng)化用戶印象。

② 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很重要。小程序訂閱消息里推送客戶感興趣的內(nèi)容，提高好感度。

蹭熱點(diǎn)事件、日常、搞笑等主題，不要頻繁打旅行社硬廣，這非常影響用戶體驗(yàn)。

③ 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。包括但不限于快速解答疑問(wèn)、報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、主動(dòng)關(guān)懷用戶、發(fā)放小福利等，做好客情關(guān)系，旺季出游時(shí)用戶自然會(huì)傾向旅游企業(yè)。

從今年大環(huán)境來(lái)看，旅游業(yè)整體都是低迷期，是另類(lèi)“淡季”，堅(jiān)持下來(lái)的旅游企業(yè)，也需要做營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌，搶占先機(jī)，等疫情消退，旅游市場(chǎng)全面復(fù)蘇時(shí)，迎來(lái)大爆發(fā)。

思途智旅為旅游行業(yè)開(kāi)發(fā)的旅游小程序，包含多種營(yíng)銷(xiāo)利器，有利旅行社打造品牌、獲客，幫助旅游企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理輕而易舉。

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