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在朋友圈手動發廣告，可以說是旅行社工作人員最常用的宣傳形式之一了。還有QQ空間、各種群聊發廣告也是常用手段。

但這些方法往往效果不佳，轉化很少甚至沒有轉化。

為什么會這樣呢？

原因很簡單：

1、 你要清醒一點，你發的是廣告??！

哪個用戶愿意看到廣告，你發了一兩條就屏蔽你了，他看都看不到，哪還有轉化。

2、 就算沒屏蔽，天天發海報硬廣刷屏，用戶也快看吐了！

現在營銷充斥著人們生活的方方面面，很多人早就對朋友圈廣告厭煩了。你還去發硬廣，怎么可能有高轉化。

那，是不是放棄朋友圈這個渠道？

當然不能放棄，只是很多人搞錯了這個渠道的用途。

思途認為，朋友圈其實是最好的種草渠道。

一、 首先，我們要精準定位目標客戶。

發在朋友圈和空間里的廣告，一般只有3種人可以看到：

1、 咨詢過但未成交的用戶

2、 已經在本社消費過的游客

3、 親朋好友

第三種不是我們的目標客戶，我們就以前兩種為主，盯住他們去做轉化。

站在用戶角度，設想他們做旅游決策時，考慮的要點有哪些，擔心哪些問題，是什么因素影響了他們的決策。

再從這些點入手，去宣傳，打消顧慮。

二 、其次，思考我要發什么內容？

之前小編看過部分思途客戶發布在QQ空間的廣告，就我看到的那幾十條來說，有這么個特點：

硬廣，閱讀量低，無人點贊；

反而是旅途中的風景照片、趣事等，有較高閱讀量，有人點贊。

這真的是一個很重要的啟示。

不要發硬廣了，沒人想看！

如今內容為王，做內容才是最重要的！哪怕是廣告，也要有新鮮有趣的內容，才能吸引到目光，增加曝光量。

我們定位的兩種客戶里，其實他們已經在各種旅游網站、OTA、APP、小程序里看過詳細的產品介紹、說明，也看過各種修飾過的精美海報了。

誰都不愿意在朋友圈再一次看到硬廣，反而會因為私人空間被廣告侵入而感到厭煩，進而對旅行社產生負面情緒。

思途認為，旅行社員工在發朋友圈廣告時，要給用戶提供新鮮內容。

尤其要給他提供旅游網站上沒有的，對于旅游目的地的補充說明，做軟介紹。

馬蜂窩的游記為什么那么多人看？

原因就在于它不是硬廣，而是對旅游目的地的一手體驗，并且通過精美圖片和優秀文字內容，準確向讀者傳達了旅游帶來的舒適、愜意、自由、放松身心的感覺。

誰看了都想“世界那么大，我去走一走”。

三、 注意，從小細節切入，悄無聲息的種草。

明確了內容，還要找準切入點。朋友圈廣告切忌大而全，看似顧及全面，實則沒有重點，觸達不到用戶心里。

游客去旅游之前，最擔心的幾個問題里就有旅游目的地實際風景如何，畢竟網站照片都有“照騙”嫌疑。

此時完全可以利用朋友圈，發布旅游目的地真實風景，打消他們的疑慮。

以及游客擔心的是否強制購物、路上堵不堵、這個季節旅游目的地天氣如何、游覽過程累不累、當地有什么好吃的、當地人是否友好。

這些游客擔心的因素和考慮的點，都可以通過朋友圈以圖文和視頻形式給他們解答。

比網站上的宣傳要真實可信許多。

1、 導游跟車時候，在去的路上可以拍點視頻，說明坐車到目的地大概要多久時間，讓潛在客戶心里有個底。

還可以拍點旅途中的車外的人、物、風景；如果車內氣氛好，有拉歌之類的活動，也可以拍下來做宣傳。

2、 到了旅游目的地，拍攝當地美食，特色建筑等。

每個人都是潛藏的吃貨，從美食入手做種草，總是沒錯的，而且會有較高閱讀量。

另外拍旅游目的地的自然風光，山水田園，甚至是當地的小動物也行，也是在做軟介紹和種草。而且這種悠然閑適的生活化場景，更能引起共鳴，讓人產生旅行沖動。

3、 住宿也是游客最擔心的問題，拍一段視頻，展現真實住宿條件。

還可以拍拍酒店里的特色裝飾品，內外部環境，提供的早餐質量；酒店周圍有沒有夜市，有什么好玩的地方，這些內容可以拍攝。

4、 宣傳企業形象。

把旅行社為游客準備的常用藥、小零食、旅游用品拍下來，體現對游客的關心，細致服務。

今年旅游情況不同，還可以把旅行社出發前做的防疫工作拍攝下來，讓游客放心。

四、 其他要點：

1、 可以讓跟團的一線人員拍攝物料，導游是最佳人選。

不過實際情況里，導游忙于帶隊和解說，可能沒時間拍這么多物料，旅行社也可以考慮拍專人去拍，一條線路拍一次就行。

圖片視頻物料可以導游發布，也可以由業務員發布到朋友圈，一般業務員加的用戶更多；還可以發到會員群里刺激復購。

2、 內容以搞笑、趣味為主，這樣才會吸引到更多人。

現在生活壓力都挺大的，大家普遍不想看到嚴肅內容，只想看點搞笑的放松心情。

所以朋友圈廣告，也要抓住搞笑、趣味這兩個點。

今年旅游直播可謂紅紅火火，但直播轉化不高，更適合種草，這個特點大家也知道。

直播需要還一定觀看條件，網速、時間、周圍環境、流量等等都有要求。但是朋友圈的圖片和短視頻就沒有這么多限制了。

上下班途中，甚至是上個廁所的功夫也可以刷朋友圈。許多人刷朋友圈就像刷微博一樣，有這個固定習慣。

而且要注意，“刷”就說明了瀏覽速度必然是很快的，你發硬廣，一瞥就知道是什么內容了，用戶會直接無情刷走。

所以只有有趣的內容，才會讓用戶停下來觀看，達到種草效果。

說了這么多，種草只是種草。

而且用戶對于旅游目的地心動，想去玩一趟，但并不一定會選擇旅行社，可能去OTA預定了。這也是種草的風險之一。

所以，想要利用朋友圈廣告實現轉化，還需要營銷工具的幫忙。

比如優惠券、紅包、限時搶購、秒殺等等，讓用戶感覺到占了便宜，才會促進成交。

思途智旅專為旅游行業開發的旅游電商系統、旅游小程序，包含多種營銷功能促進成交。還有會員管理體系，積分體系促進復購，幫助旅游企業實現更好的經營管理。

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