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流量紅利消失，行業(yè)內(nèi)流量往OTA集中，線上獲客困難，這些已經(jīng)是旅游業(yè)內(nèi)共識(shí)，因此這幾年“私域流量”、“細(xì)分市場(chǎng)”這樣的詞比較火熱，許多旅游企業(yè)都進(jìn)行了研究，紛紛尋找新的流量來(lái)源。

抖音就是一個(gè)較好的渠道。

對(duì)于旅行社、旅游公司來(lái)說(shuō)，抖音渠道仍有獲客紅利，現(xiàn)在上面做旅游業(yè)務(wù)的比較少，競(jìng)爭(zhēng)還不大。

而且對(duì)于做細(xì)分市場(chǎng)的旅行社來(lái)說(shuō)抖音渠道更加適合，因?yàn)樗撬惴C(jī)制推薦視頻，根據(jù)用戶興趣愛(ài)好去推送。只要旅行社抖音賬號(hào)的定位與用戶喜好相同，那么視頻就會(huì)被精準(zhǔn)推送，轉(zhuǎn)化率更高。

那么旅行社如何通過(guò)抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)獲客呢？

①首先要明確自己的抖音賬號(hào)定位，這是最重要的基礎(chǔ)工作，關(guān)系到之后的養(yǎng)號(hào)、輸出內(nèi)容、能否精準(zhǔn)引流。

②其次要輸出優(yōu)質(zhì)視頻，吸引流量，轉(zhuǎn)化客源，視頻質(zhì)量直接關(guān)系到播放量、傳播度、覆蓋面積。

③最后需要注意轉(zhuǎn)化，視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化工具的使用需要靈活結(jié)合。

下面再講一些技巧點(diǎn)：

1、種草第一步，完播率、點(diǎn)贊、互動(dòng)更重要。

可能不少旅游人初期都思索著如何漲粉，但由于旅游行業(yè)的特點(diǎn)（消費(fèi)頻次低）和抖音平臺(tái)的特點(diǎn)（推薦機(jī)制，用戶天然對(duì)抖主粘性不高），視頻更需要注重完播率、點(diǎn)贊、互動(dòng)。這三項(xiàng)數(shù)據(jù)好了，抖音會(huì)給你的視頻分發(fā)更多流量，推薦給更多人，也容易上熱門(mén)。就能覆蓋更多用戶，留下種草印象了。

注意，如果是瞄準(zhǔn)本地客源的，則發(fā)視頻時(shí)，可以選擇優(yōu)先推薦給同城。

2、品牌第二步，強(qiáng)化印象，占領(lǐng)用戶心智。

品牌的重要性大家都知道，燒再多錢(qián)推廣也不如一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌帶來(lái)的自然流量。

短視頻方式天然有利塑造品牌，視頻里出現(xiàn)一個(gè)固定物品比如Logo、吉祥物，或是一句固定臺(tái)詞，都可以強(qiáng)化品牌形象。

有條件的旅行社也可以打造自己的品牌主持人、主播，日常出鏡錄制視頻。注意，真人的話，其形象要與旅行社賬號(hào)定位符合，比如做親子游，那么真人形象最好是親切自然的女性，不搞網(wǎng)紅風(fēng)。

3、轉(zhuǎn)化第三步，利用抖音小程序完成業(yè)務(wù)閉環(huán)

我們絞盡腦汁做推廣都是為了轉(zhuǎn)化盈利，而在抖音平臺(tái)，使用旅游抖音小程序是較好的轉(zhuǎn)化工具，幫助旅行社完成在平臺(tái)內(nèi)的業(yè)務(wù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)引流獲客、轉(zhuǎn)化成交、復(fù)購(gòu)的流程。

對(duì)抖音變現(xiàn)方式有所了解的旅游人，應(yīng)該都知道抖店和抖音小程序。相比抖店，思途更推薦抖音小程序，其優(yōu)點(diǎn)主要是以下5點(diǎn)：

思途智旅為旅游企業(yè)提供抖音旅游小程序解決方案，支持多種營(yíng)銷(xiāo)功能，幫助提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)驗(yàn)管理。

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