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不少從門店做起的旅行社朋友都分享過這樣的一個感受：

就是從前我們做門店，只用把位置選在人多一點的地方，把店面裝修的精致一點，再多發(fā)點傳單廣告，也會有顧客自己找上門來。可現(xiàn)在建了旅游網(wǎng)站，特別是這些年，費盡心思做了營銷，搞了促銷，大量的訪客進到網(wǎng)站，還是流失了。真的說是因為別人家的產(chǎn)品比我們好，價格比我們吸引人嗎？還真不一定是。那為啥自己就不如人呢？

分析這個原因前，先給大家講一個小故事：

幾百年前，英國有個叫霍布森的販馬商，把馬匹放出來給顧客挑選，他說：“你們要買要租隨你便，價格都超便宜哦！不過呢，有個條件，大家都只能挑門邊邊的馬。”

眾人心里都WTF，因為馬圈門很小，門邊的馬不是瘦的就是小的。實際上根本沒有選擇的余地。

后來呢，后人把這種毫無選擇余地的所謂“選擇”，譏諷為“霍布森選擇效應”。就是指那些小選擇，假選擇，讓人別無選擇。

這是個負面的效應，可是今天呢，我們要來談談它的正確使用格式——如何讓消費者快速下單。

想一想，每天訪問我們網(wǎng)站的，都是什么人？當然是游客，他們一般都會面臨著一系列的選擇，是選這家網(wǎng)站呢，還是退出跳轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)站？是要咨詢一下線路的詳情呢，還是直接下單預訂？是今天購買了，還是看看節(jié)假日有沒有促銷活動？

就好像有無數(shù)的分岔路供客戶們選擇，但他們的選擇只要偏差了一點點，就可能無法達到我們想要他走到的終點——下單付款。

而事實上，現(xiàn)代人都不喜歡做太多的選擇，有幾個人敢信誓旦旦的說自己不是“選擇困難癥患者”呢？如果有人能直接幫你輕松做出滿意的選擇，換做你是不是也愿意？

這個時候“霍布森效應”就可以派上用場了。既然客戶也不想做那么多的決定，我們干脆就控制好選擇，讓客戶在“自愿”的情況下，做出我們想要的決定。

給大家分享幾點思路：

1. 簡化交易過程

2. 加強對用戶的暗示

3. 給用戶提供最佳的選擇

4. 不給用戶留下猶豫的空間

光講理論要點，未免有些抽象，其實操作并不是那么復雜。有時只要通過細節(jié)上的調(diào)整，也能帶來一定的效果。這次羊仔就本周新上線的兩套新版門戶首頁模板再為大家分析一下，如何通過網(wǎng)站首頁吸引目標用戶：

簡約門戶網(wǎng)站模板

適用于產(chǎn)品線較為單一、產(chǎn)品種類較少的旅游網(wǎng)站（如私人訂制、單產(chǎn)品等），我們通常會在頂部Banner配簡潔高清的大圖，凸顯網(wǎng)站高端的定位。同時，除了頂部，網(wǎng)站首頁都主要以圖片的形式呈現(xiàn)產(chǎn)品，正是為了利用強烈的視覺沖擊力，激發(fā)用戶的購買欲望。

除此之外，因為我們做的是少而精的小眾產(chǎn)品，因此，網(wǎng)站首頁將核心放在了凸顯產(chǎn)品特色上，并不會讓人有眼花繚亂、選擇困難的感覺。而由于高端品質(zhì)游的定位，我們也輔助了攻略、導游以及私人定制等展示模塊，來增強網(wǎng)站給人的信任感，來滿足我們有較多個性需求的客戶。

亮點總結(jié)：

1. 高端大氣

2. 頁面精簡

3. 視覺沖擊

4. 個性需求

精美綜合版門戶首頁模板

而多產(chǎn)品類型的旅游網(wǎng)站（中大型旅游網(wǎng)站、綜合門戶旅游網(wǎng)站等），通常需要展示豐富的產(chǎn)品種類，這就需要功能更全面的網(wǎng)站首頁了。本次思途精心打造的綜合版門戶首頁模板，分類多樣，層次清晰，還增添了更為飽滿的旅游場景圖和攻略點評，有利于全面地向游客傳遞我們的產(chǎn)品信息。

對比以前的綜合模板，此套新模板頂部增加了站內(nèi)信、手機、微信二維碼等多種聯(lián)系方式，提供了更多樣的聯(lián)系途徑，對游客來說，也更人性化。在網(wǎng)站的式樣設(shè)計上，我們的設(shè)計小姐姐對于排版方式也進行了新的優(yōu)化。大家可以發(fā)現(xiàn)，這套模板根據(jù)產(chǎn)品特色及需求，進行了板式的區(qū)分，從而避免了單一版本所帶來的視覺疲憊。

而在細節(jié)方面，思途也進行了一些小改動，比如：

1.產(chǎn)品字段新增了“滿意度或者銷量”展示，相比之前版本進行具體的量化，更能直觀凸顯產(chǎn)品品質(zhì)，增強用戶的信任感；

2.團購產(chǎn)品直接顯示倒計時，增強了緊迫感，更有利于刺激用戶產(chǎn)生了解甚至下單的沖動。

亮點總結(jié)：

1. 功能豐富全面

2. 用戶體驗更人性

3. 精致的排版樣式

4. 細節(jié)感滿滿

怎么樣？兩套全新的首頁模板，總有一套適合你。更重要的是兩套模板均已免費上線，還不快快點擊官網(wǎng)商城，輕松一鍵換裝~

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